大家最熟悉不过的地漏，变一下形状就能通过阿里国际站在海外市场卖出几倍的身价。近日，宁波自主卫浴品牌“海子”在海外火了。
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宁波海子卫浴用品有限公司的创始人周赐平说：“一只传统地漏售价一般只有几十元，而长条形地漏可以卖到200元以上，利润更为丰厚。”长条形地漏的成功，让宁波海子卫浴的自主品牌出海打了一场漂亮仗。
值得一提的是，海子卫浴长条形地漏的第一笔订单，就是从阿里国际站上接到的。不仅如此，海子卫浴还曾在阿里国际站拿到过北美客户的大订单，单笔就卖出了8万套。现在，海子卫浴一年能向全球市场卖出70万套地漏。
不“卷”价格，依然能卖这么好，这说明，海子卫浴选对了“出海路”。
“创新加自有品牌，是唯一的出路。”周赐平介绍，他从2009年创业海子卫浴，就下定决心，不能只走代工和贴牌老路，要自主研发卫浴产品，让自主品牌卖向全世界。
2009年，长条形的地漏被推向市场，国外买家都没怎么见过这种类型的产品。但这一形状改变背后的玄机很快征服了海外市场。
宁波海子卫浴独创的长条形地漏设计，可以嵌在地砖、墙壁边线之内，下水速度更快，不易堵塞。由此就可以取消挡水条设计，减少了浴室的高度差，起到无障碍通行的效果，对老年人更为友好。
这一“适老化”设计非常适合老龄化问题突出的欧美市场。
当然，新品研发成功后，第二个挑战就是如何打开海外市场？
在这方面周赐平也早有打算，他在创业前正是负责外贸工作，基于以往的工作经验，他选择了在阿里国际站上开外贸品牌店，把长条形地漏放在线上店内试水。
没想到，这款新品获得了极大好评。除了适老化设计之外，长条形地漏也更为美观，可以任意裁切和组合，不会破坏浴室地砖的原本结构，也更容易与家居空间融为一体，因此长条形地漏在欧美市场中一跃成为热销品。
由于效果不错，今年4月，海子卫浴又在阿里国际站上加大了投入，成为了行业领袖商家，希望在全球品牌化的建设上，吸引更高净值的买家。
在周赐平的计划里，未来海子卫浴研发的新品，都会放在国际站的店铺上进行推广，为公司争取到B端的大订单。在他看来，阿里国际站行业领袖大会员的扶持计划，能把企业的品牌实力更好地对外展示，从而匹配到更多高端的客户和优质商机。海子卫浴还希望借助阿里国际站，在东南亚、南美、中东打开市场。
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