2014年9月开始做自主品牌,一年的时间规模就过亿了。做自主品牌因为受到某幼教品牌老板的刺激,他们一年规模只有一个亿,我占30%的销售份额,每年双十一都要点政策,到了2014年不但不给还恶语相加,把自己抬得高高在上把我们贬的一文不值。
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打完电话郁闷的不行,一个人跑到黄河边呆了一下午,决定必须做自主品牌,结果好了到时候甩她脸上,给她看看到底谁行。做什么行业,做什么品类,选什么产品?用什么牌子,谁来搞呢?现实问题摆在面前,无从下手
回到公司决定先招聘,有自主品牌经验的运营优先,还真招聘来一个阿辉,之前做女装自主品牌,由于没有产品只能先给公司梳理思路,好在商标早就准备了:惠当家,拿出来就能用,问了很多人说这个牌子适合做厨房产品或者生活产品,想来想去瞄准了艾美特和多星,第一他们产品有差异化,第二品牌力一般,第三作为他们大客户,非常了解他们的产品和渠道,第四 给他们提了很多产品建议,从来不采纳,于是从给他们建议的产品下手
2014年9月20号第一台取暖器通过京东销售出去了,接着第一台电锅卖出去了,接着一个月就过万台了接近千万销售额。供应商没想到我们起量这么快,产品细节问题层出不穷,而且一波未平一波又起,最后品牌面临被清退,供应商还是一脸无辜。
我做了第二个重要选择:自建工厂,2015年底去浙江物色厂长同时试安装踢脚线取暖器,2016年工厂从200平实验室到1600平,接着公司被评为济南明星企业,直接送了6000平厂房,5年免租金。正想激情澎湃的大干一场,危机已经埋下了
2016年可谓天赐良机,开发的产品基本都卖爆了,工厂从几个人到过百人用了不到半年,多朗从0到过亿用了不到一年,惠当家第二年也稳定在6000万以上了。我也不知疲倦的打造品牌梦想,事无巨细的连轴转,研究产品,开发产品,跑供应链,开发渠道,物色加培养人才。出差的时候从早晨跑到凌晨,也是这个强度给后来投资储备了足够的决策力
2017年噩梦开始了,爆款戛然而止,净化器从每天1500台到0用了几天,过了双十一更是一台也不卖了,还有1000多万库存。公司的线下业务部接了个3000万大单,违反公司规定给客户垫了保证金160万,接下来需要垫数千万货款,不然保证金不给了。这还不是最倒霉的,工人喝酒后跟工厂附近村民发生口角,他们全村出动我们工厂被村民砸了,工人都被打进医院,当地派出所出门反而让我们赔偿村民数百万,不给就天天抓我们的人。最倒霉的事同时发生了,仓库两个员工被抓进去了,要判八年。这两个员工父母都是老来得子,虽然案子跟公司一点关系都没有,他们天天不吃不喝,跪在我必经之路求救
之前经营过程中也出现过乱七八糟的事,比如跟黄铮对着干搞窜货被封过门,比如被步步高之前的老同事嫉妒,货物被封了,拿步步高授权的时候,前老板一路举报,说什么不能让我拿到机会。比如被美的同行嫉妒举报我们,公章营业执照拿走,电脑和仓库都被封了。比如公司高管集体离职。这些事情都可以通过努力改变解决,花点钱花点精力换个办公地点就解决了。
2017-2018的处境是喊天天不应叫地地不灵,不知道找谁帮忙,好像也没有人帮得了。刚刚开始出事,感觉天降降大任于斯人也,后来出事感觉:塞翁失马,焉知祸福。在后来心想:怎么能这么倒霉呢?这么多年努力的结果就这样?这帮兄弟就这样对我?白天忙完工作晚上强颜欢笑,求爷爷告奶奶,天天干着违心的事,脾气变得很坏。
怀疑人性,彻底失去同情心,可怜之人必有可恨之处,这些观点到现在都没改。当然这些经历对后来解决人的问题帮助很大,就是不谈感情只谈结果,能付费坚决不动心。
时间和努力能解决一切问题,这些事情大事化小,小事化了都解决了,到了2018年又出了一些事情,跟过去的都是关联的,跑到美国呆了小半年,思考了几个月后彻底不想跟过去一样埋头苦干了,感觉一切都不值得,也动了移民的念头
有其思必有其行,后来找不需要团队也能干的很愉快的事,发现了大道的博客,反复读了十遍,2019年5月上了中欧第一堂课:泰马商战,回来同时开了a股美股港股,正式开始投资生涯
我现在做任何事情,第一思考是能不能一个人干完,所以在投资和IP上干的非常开心,不需要跟任何人沟通,一步手机打天下。过去的痛苦经历,现在不想在价值观不同的人身上浪费一分钟
好在事情都过去了,用了三年多把过去的人和事都处理的差不多了,工厂转让了,所谓的自己人都解脱了,处理不了的人和事也和解了,投资和IP也非常满意,自己跟自己和解了。
回头看努力和选择到底哪个更重要?其实绝大部分时间绝大多数人都没得选,只能逢山开路遇水搭桥,只是有的人咬着牙过去了,柳暗花明又一村;绝大多数人过不去,心灰意冷了却残生。
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